旅遊行銷

剛踏入網路行銷這個產業時,雅虎有個公開的平臺,他寫了很多產業的分析,甚麼季節的下關鍵字的方向,這其實很方便,客戶不會沒有方向的下廣告,廣告商也知道該怎麼幫客戶做規劃。

太久沒碰這東西了，一下子找不到

原來在關鍵字專區的資料獨立出來了行銷專區
http://yahoo-emarketing.tumblr.com/

我的網誌大多與旅遊相關，找了一下資料，作了筆記與大家分享

這是從歸仁車站的啟發，目的地旅遊。

目前遊客的旅遊方式逐漸由“觀光踩點”轉為“體驗為王”——

走馬看花不幸福，拒絕一大早爬起來集合出發；
住的不好不幸福，請為寶寶安排大間的親子房；
和別人一樣不幸福，小仙女可不能走尋常路……

新商業的大環境下，旅遊業亦呈現著新的表情。通過網友的搜尋、瀏流旅遊行業資訊，以及購買旅行相關服務等行為資料的歸納，從遊客興趣與行為習慣出發，總結了如下特徵。希望能夠幫助從業者更好地描繪出旅遊人群特點， 把握旅遊行業趨勢、發展方向與市場機會，從而更好地挖掘景區價值、捕捉與激發目標人群需求，並通過服務模式升級，以及具有針對性的行銷策略和行銷技巧，有效獲取客戶、提升客戶體驗，實現商家與消費者的共贏。

遊客的興趣隨著時代的變化而發生著變化，遊客的消費習慣亦在隨著科技的進步而進步。

大自然賞了人間青山綠水，商者各行其道：有人做大自然的搬運工，把好山好水搬出去，有人做遊客的搬運工，也就是傳統旅遊業，倚一方好山好水，修路建橋搭索道，把上車睡覺下車尿尿光踩點遊客領進來。

眾多的興趣出遊興趣裡，以下四類典型熱門訴求：傳統文化游、流行文化遊、賽事旅遊、文藝演出旅遊。

在消費者對純粹的觀光遊已不那麼感冒的今天，傳統景區需從單純文物古跡觀賞旅遊升級為歷史文化體驗式旅遊，實現文化產業與旅遊產業的融合，以人文為支點，重新抵達人心。


每個流行文化的背後都具有己的價值觀、文化背景，以及堅實的群眾基礎。同流行文化相關聯，旅遊景區的價值將被放大，是拉動遊客增長的有效手段。

馬拉松效應

這幾年，馬拉松賽事的增長，所過之處，如春風般喚醒了當地的旅遊業。或許會問：搜尋了馬拉松相關資料的人群就一定是潛在到當地的旅遊人群嗎？網路上搜尋馬拉松旅遊就可以看到不少的相關資訊，各大旅行社都有相關的行程

音樂節效應

以台中爵士音樂節為例，音樂節所帶來得人潮大家有目共睹。加上周邊得誠品書局與綠園道。而這些文藝集結所帶來的影響，絕不僅僅是一群愛音樂的人聚在一起聽聽歌那麼簡單。

爵士音樂節，它所吸引的可不僅僅是當地的民眾，有不少來自附近地區的文藝小青年們，願意搭車，騎車，來參加這場爵士盛宴。
識別意圖，精准激發

興之所至，千姿百態。在傳統文化之外、在流行文化之外、在馬拉松、音樂節等運動娛樂文化之外，有著千姿百態的個性之愛。興趣驅動已經成為遊行的核心動機。無論作為上游產業的景區，中游的旅行社，在確定自身產品的核心興趣引力點後，通過精准的意圖識別，精准定向受眾，激發潛在目標受眾的旅行需求，是新商業環境下的長青關鍵。

從春節假期來看，在節前三周至到前兩周，目的地地名、相關攻略、大交通資訊熱度持續不減，是旅行的密集決策期，可謂是旅遊業的黃金行銷周， 無論是景區景點經營者、出行住宿服務商、還是線上線下旅行社，都拼盡全力地向消費者揮手：選我選我快選我。

消費者在密集決策期會逐步形成規劃和旅行清單，是商家的黃金行銷週期。在此期間，商家應緊貼消費群體的特徵，獲得消費者的品牌記憶，讓品牌生動、深刻地與用戶建立直接關係，成功進入消費者的備選名單。

打造品牌認知——讓消費者看到你並瞭解你

當地的相關單位可以這樣做

網站建立一個品牌專區發佈相關資訊，美食、旅遊攻略、諮詢資訊等資訊，線民可更為直觀、生動的獲取資訊，找到所求。（LINE ＠不錯用）

另一個方式，針對當地的風土人情及文化進行深入的推廣宣傳，同時結合旅遊內容優勢，為有出行意願的用戶提供具有極大吸引力的旅行目的地推薦，輔助造勢。

每個人對幸福的理解不同，對旅遊的關注點也不盡相同，可謂各遊所愛。

針對消費者的內在訴求，商家應立足特色，做不一樣的煙火。同時要更懂你的消費者，準確識別並激發他們的意願做好產品和服務。