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旅遊行銷

剛踏入網路行銷這個產業時,雅虎有個公開的平臺,他寫了很多產業的分析,甚麼季節的下關鍵字的方向,這其實很方便,客戶不會沒有方向的下廣告,廣告商也知道該怎麼幫客戶做規劃。

太久沒碰這東西了,一下子找不到

原來在關鍵字專區的資料獨立出來了行銷專區
http://yahoo-emarketing.tumblr.com/

我的網誌大多與旅遊相關,找了一下資料,作了筆記與大家分享

這是從歸仁車站的啟發,目的地旅遊。

目前遊客的旅遊方式逐漸由“觀光踩點”轉為“體驗為王”——

走馬看花不幸福,拒絕一大早爬起來集合出發;
住的不好不幸福,請為寶寶安排大間的親子房;
和別人一樣不幸福,小仙女可不能走尋常路……




新商業的大環境下,旅遊業亦呈現著新的表情。通過網友的搜尋、瀏流旅遊行業資訊,以及購買旅行相關服務等行為資料的歸納,從遊客興趣與行為習慣出發,總結了如下特徵。希望能夠幫助從業者更好地描繪出旅遊人群特點, 把握旅遊行業趨勢、發展方向與市場機會,從而更好地挖掘景區價值、捕捉與激發目標人群需求,並通過服務模式升級,以及具有針對性的行銷策略和行銷技巧,有效獲取客戶、提升客戶體驗,實現商家與消費者的共贏。

遊客的興趣隨著時代的變化而發生著變化,遊客的消費習慣亦在隨著科技的進步而進步。

大自然賞了人間青山綠水,商者各行其道:有人做大自然的搬運工,把好山好水搬出去,有人做遊客的搬運工,也就是傳統旅遊業,倚一方好山好水,修路建橋搭索道,把上車睡覺下車尿尿光踩點遊客領進來。

眾多的興趣出遊興趣裡,以下四類典型熱門訴求:傳統文化游、流行文化遊、賽事旅遊、文藝演出旅遊。



在消費者對純粹的觀光遊已不那麼感冒的今天,傳統景區需從單純文物古跡觀賞旅遊升級為歷史文化體驗式旅遊,實現文化產業與旅遊產業的融合,以人文為支點,重新抵達人心。


每個流行文化的背後都具有己的價值觀、文化背景,以及堅實的群眾基礎。同流行文化相關聯,旅遊景區的價值將被放大,是拉動遊客增長的有效手段。

馬拉松效應

這幾年,馬拉松賽事的增長,所過之處,如春風般喚醒了當地的旅遊業。或許會問:搜尋了馬拉松相關資料的人群就一定是潛在到當地的旅遊人群嗎?網路上搜尋馬拉松旅遊就可以看到不少的相關資訊,各大旅行社都有相關的行程

音樂節效應

以台中爵士音樂節為例,音樂節所帶來得人潮大家有目共睹。加上周邊得誠品書局與綠園道。而這些文藝集結所帶來的影響,絕不僅僅是一群愛音樂的人聚在一起聽聽歌那麼簡單。

爵士音樂節,它所吸引的可不僅僅是當地的民眾,有不少來自附近地區的文藝小青年們,願意搭車,騎車,來參加這場爵士盛宴。
識別意圖,精准激發



興之所至,千姿百態。在傳統文化之外、在流行文化之外、在馬拉松、音樂節等運動娛樂文化之外,有著千姿百態的個性之愛。興趣驅動已經成為遊行的核心動機。無論作為上游產業的景區,中游的旅行社,在確定自身產品的核心興趣引力點後,通過精准的意圖識別,精准定向受眾,激發潛在目標受眾的旅行需求,是新商業環境下的長青關鍵。

從春節假期來看,在節前三周至到前兩周,目的地地名、相關攻略、大交通資訊熱度持續不減,是旅行的密集決策期,可謂是旅遊業的黃金行銷周, 無論是景區景點經營者、出行住宿服務商、還是線上線下旅行社,都拼盡全力地向消費者揮手:選我選我快選我。



消費者在密集決策期會逐步形成規劃和旅行清單,是商家的黃金行銷週期。在此期間,商家應緊貼消費群體的特徵,獲得消費者的品牌記憶,讓品牌生動、深刻地與用戶建立直接關係,成功進入消費者的備選名單。

打造品牌認知——讓消費者看到你並瞭解你

當地的相關單位可以這樣做

網站建立一個品牌專區發佈相關資訊,美食、旅遊攻略、諮詢資訊等資訊,線民可更為直觀、生動的獲取資訊,找到所求。(LINE @不錯用)

另一個方式,針對當地的風土人情及文化進行深入的推廣宣傳,同時結合旅遊內容優勢,為有出行意願的用戶提供具有極大吸引力的旅行目的地推薦,輔助造勢。

每個人對幸福的理解不同,對旅遊的關注點也不盡相同,可謂各遊所愛。



針對消費者的內在訴求,商家應立足特色,做不一樣的煙火。同時要更懂你的消費者,準確識別並激發他們的意願做好產品和服務。

技術提供:Blogger.